Органная музыка "SEO"

Автор: Артем Исаев. Дата публикации: 18 Декабрь 2012.

Сеошники жулики или творцы успеха?!

На вопрос Добро или Зло "Поисковая Оптимизация" (далее SEO), я отвечаю, что конечно профессиональная и честная (коротко "не только накрутка" или деятельность, сводящаяся к покупке ссылок, а еще и весь комплекс работ по внутренней оптимизации-адаптации, помощь ПС через разметку, аудит, устранение технических и др. ошибок в коде и на сайте, аналитика и т.д. и т.п.) оптимизация ДОБРО. Она необходима в долгосрочной перспективе продвижение сайта и останется одним из наиболее дешевых способов привлечения новых потенциальных клиентов, а вот станут ли они Вашими покупателями зависит уже не только от SEO, поскольку современные тенденции говорят о том, что в 21 веке успех бизнеса в интернете уже зависит от такого огромного числа факторов, что необходим скорее комплексный Интернет-Маркетинг, некий Консалтинг Услуг, который будет видеть всю картину целиком, сможет прогнозировать и успешно управлять всем бизнесом. И seo-оптимизация в этих процессах лишь маленькая часть, потенциально способная внести свою долю вклада в общий успех и не более того.

Чаще всего, уже на этом этапе, может возникнуть ПЕРВОЕ НЕДОПОНИМАНИЕ И КОНФЛИКТЫ между заказчиками услуг и исполнителями. Ибо первые, оплачивая услуги, думают прежде всего об увеличении прибыли (и это понятно, иначе зачем тратить деньги), но "чистое-техническое SEO" пока не готово отвечать и нести ответственность за увеличение числа продаж. Ибо повторюсь, SEO никак не может влиять на другие бизнес процессы. Чтобы было понятно: плохая логистика, грубый менеджмент, скудный ассортимент или банально высокие цены - сведут на нет все титанические усилия оптимизации.

ЛОЖНЫЕ УСТАНОВКИ и ЗАВЫШЕННЫЕ ОЖИДАНИЯ ПРИВОДЯТ К РАЗОЧАРОВАНИЮ

В первую очередь необходимо четко определиться и выбрать правильные цели - для чего и что Вы хотите получить или чего достичь. Далее, не последнюю роль и выбираемую стратегию в SEO играет специфика и тематика бизнеса, ибо что подходит сайту услуг такси, никак не подойдет крупному "брендированному" интернет-магазину и т.д.
Порой вложенных средств может быть просто недостаточно, а увеличение бюджета просто не рентабельно, так как из-за специфики бизнеса, его маржинальности и прочего, вложенные средства не отобьются и тогда параллельно нужно искать другие пути: может лучше уйти в контекст, где можно более четко регулировать Ваши траты и понять стоимость одного клиента, сколько он вам может принести дохода и т.д.
То есть, серьезный подход еще на начальном этапе подразумевает определение KPI (ключевые показатели эффективности) и ROI (окупаемость вложений в продвижение), чтобы не получилось, что Вы вышли в ТОП, но каждый покупатель оставляет у Вас 500 рублей, Ваша прибыль 150 рублей, а его привлечение обошлось в 200 рублей.

И уже учитывая все выше изложенное, Вы можете выбрать следующие 4 способа продвижения сайтов или их МИКС. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, специфику и отвечает определенным целям, изначально определенных Вами.

• Самостоятельное продвижение
• Фрилансеры
• SEO-компании
• Создание своего отдела

Самостоятельное Продвижение.

Подходит для мелкого бизнеса (небольшой магазин или мелкие услуги: своя парикмахерская и т.д.), когда нет возможности выделять нужные средства и Вы не планируете выходить за некие рамки и захватывать мир. Конечно, необходимо иметь хорошие навыки владения компьютером, желание вникать самому в детали и разбираться в тонкостях, дабы выполнить задуманное. Процесс будет длительным и отсутствие денег для найма исполнителя придется компенсировать Вашими ресурсами: а именно потраченным большим количеством времени и силами - ЭТО И ЕСТЬ ПЛАТА. Что касается знаний про SEO-продвижение, то волноваться не стоит, так как сейчас очень много доступной бесплатной и платной информации (вебинары, книги, инструкции, блоги и многое многое другое ), достаточной на первом этапе. Вы сможете получить столько знаний, сколько готовы потратить времени. Всему придется учиться, обязательно будут ошибки и неудачи, а результат постепенно придет (если будете достаточно упорны). Взвесьте все за-против и принимайте решение.

Фрилансеры.

Чаще к их услугам обращаются уже средние проекты, опять же по финансовым соображениям (дешевле) и в НАДЕЖДЕ более тщательного подхода к сайту клиента. Обычно необходимо отсекать самые дешевые предложения за 200 долларов (Вы же не хотите, чтобы именно на Вас тренировались), ибо так открыто демпингуют не очень опытные исполнители, с невысокой квалификацией, имеющие в своем арсенале 2-3 приема и надеющиеся, что этого хватит, а также не стоит без протекции обращаться к авторитетным исполнителям (лидерам мнений и отрасли), потому что у них теряются два вышеизложенных преимущества: и прайс высокий (они знают и ценят свой труд), и часто перегружены заказами, что на Ваш ТОЖЕ времени будет выделятся мало. Предвижу замечания, что с их уровнем знаний и наработками Гуру сделают больше новичка в 100 раз, да, это безусловно, как и то, что фактор вовлеченности в проект исполнителя у них явно не достаточен.

Очень важным и БОЛЬШИМ МИНУСОМ фрилансеров является именно индивидуальность и обычно связанная с этим ограниченность современных знаний, навыков и умений - редко найдешь человека-оркестр, который в одном лице воплощает в себе весь спектр направлений SEO. Отрасль очень меняется и постоянно возникают новые тенденции и надо быть на полшага впереди или хотя бы в тренде, чтобы не упускать открывающиеся возможности для развития. Такой современный комплексный подход к решению более сложных задач могут обеспечить уже только SEO-компании с их четкой градацией специалистов по областям и направлениям деятельности.

SEO-компании.

По сравнению с фрилансерами, у них более широкая и разветвленная возможность для успешного продвижения за счет специализации по всем необходимым направлениям отдельных подготовленных сотрудников. Компании имеют в своем арсенале большой накопленный опыт, сформировавшийся набор результативных решений и они могут контролировать весь спектр направлений-работ по вашему сайту и каждую их часть в отдельности (начиная от проекта, непосредственно создания сайта, продвижения в ПС, интернет-рекламы, аналитики, поддержки и сопровождения). Такой комплекс услуг в одном месте уже объективный стандарт, обеспечивающий на высоком уровне исполнение работ разного вида, отвечающий за достижение положительного результата.

Иногда часть работ SEO-компании перепоручают тем же фрилансерам. Главный и СЕРЬЕЗНЫЙ МИНУС всех Сеошных компаний - это работа на поток и как прямое следствие запредельная нагрузка на специалистов, которые физически смогут уделить Вашему проекту в лучшем случае 10 часов в месяц по одному направлению работы. Также, свойственное для более крупных компаний, положение вещей, когда левая рука не знает что и когда сделает правая. Т.е. разведение работ по Вашему проекту по разным специалистам и не налаженная обратная связь между ними может негативно сказываться. Надо также осознавать и правильно понимать, что минимальная цена подразумевает минимум услуг и усилий на проект (как они говорят: за смешные деньги возиться никто не будет и на ту сумму, что платите Вы и получаете "адекватные" услуги). Попробуйте сравнить со своим бизнесом - ведь наверняка есть просто проходные, маловыгодные клиенты, но вы их берете и обслуживаете.

Создание Своего Отдела.

Это обоснованно для очень крупных проектов и люди, задумывающиеся над этим, уже скорее всего четко понимают масштаб предстоящих работ и необходимые ресурсы для достижения целей.

НЕКОТОРЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ:

Как не желательно делать спонтанных покупок, так и не желательно принимать (даже заманчивых) спонтанных решений о заключении договора на оказание услуг SEO-поисковой оптимизации. Никто никуда не убежит и Вы можете прийти и второй, и третий раз и попробовать заключить договор на более выгодных условиях. Если компания серьезная и видит, что Вы тоже серьезно и долгосрочно подходите, она поймет выгоду от взаимного сотрудничества. Не стесняйтесь вносить свои поправки в договор. Отказ в этом - серьезный повод задуматься о дальнейшем сотрудничестве. Договор конечно не гарантия, но хотя бы возможность оценить за что вы конкретно будете платить и что должны получить по результатам работы.

Желательно в одном месте от начала и до конца заказывать весь спектр услуг по созданию и продвижению сайта. В противном случае, исполнителю очень легко сослаться при неудачах на какой-то отдельный элемент, приведший к провалу. Скажем Вы решили, что сможете сами писать тексты (опрометчиво подумав, что можно озадачить этим своих сотрудников), но это как раз и может стать тем самым камнем преткновения неудачи всего процесса и сеошники резонно сошлются на это. Нельзя ИГНОРИРОВАТЬ АДЕКВАТНЫЕ рекомендации сео-компаний по улучшению и совершенствованию сайта. Выполняйте их полностью! Игнорируя хотя бы одну, Вы скорее всего лишитесь гарантии и ответственность оптимизатора снимается.

Вы пришли с ужасным сайтом и с ним ничего сделать нельзя (отчасти это бывает правдой), ибо сайт сайту рознь: Вам по скидочному купону (отдельная тема - будьте внимательны) сделали с самого начала очень сырой сайт (в надежде, что Вы у них останетесь на продвижении), но Вы ушли к другим, так как всплыли дополнительные траты. Тогда будьте готовы к тому, что предыдущая работа будет пустой тратой денег и все придется переделывать. Возможную проблему в будущем поможет избежать вопрос в начале: сайт в подарок с доменным именем и хостингом - кому они будут принадлежать?

Иногда, за кажущимися скидками и бонусами по акции, Вам придется в дальнейшем влезть в более серьезные траты, поэтому важно и выгоднее сразу продумать и равномерно разложить траты и усилия по времени. Продвижение сайта - длительный процесс не только на первом этапе, но и если Вы хотите все время получать плюсы от этого, то и ПОСТОЯННАЯ СТАТЬЯ РАСХОДОВ в будущем, которая при грамотном продвижении себя конечно окупит, но никуда не исчезнет, а будет видимо только расти. Откажитесь сразу от мысли, что создав сайт и даже потом удачно попав в ТОП, это навсегда оставит Вас там и будет приносить дивиденды. Вам будет необходимо постоянно, с той или иной степенью интенсивности, тратами сил и средств подпитывать этот успех. В противном случае (отказ от услуг) гарантированно приведет у кого-то через 1 месяц, у кого-то через полгода или год к потере завоеванных позиций (ибо конкуренты будут заниматься развитием). А Ваш возврат на прежние позиции порой может стоить уже гораздо дороже или вообще не возможен. К примеру, существует мнение, что по очень высококонкурентным запросам (окна, такси, ноутбуки, кондиционеры и т.д.) в Москве и Санкт-Петербурге выдача ТОП 10-20 за последние 1-2 года настолько сформировалась, что произошла консервация ТОПа, и за попадание в него серьезные оптимизаторы редко берутся (ибо это будет стоить кратно дороже прибыли и экономически не выгодно), а кто берется, заранее понимает недостижимость заявленного результата и не планирует его выполнять, надеясь поиметь с Вас просто деньги и потом сослаться на либо на "тупой Яндекс", либо на не выполнение Вами каких-то мелочей, приведших якобы к плачевному итогу.

КАК НЕ НАТКНУТСЯ НА ОЧЕВИДНУЮ ПОПЫТКУ СРУБИТЬ С ВАС ДЕНЕГ

Надеюсь, такого становится все меньше, но понимать все равно надо.

• Посмотрите портфолио и не поленитесь, чтобы подстраховать себя, свяжитесь с предыдущими заказчиками и узнайте их мнение об исполнителе, постарайтесь получить информацию из разных источников.
• Вам нужны независимые средства ОБЪЕКТИВНОГО КОНТРОЛЯ и умение их интерпретировать, чтобы если Вам нужен трафик, то он не был ботами из Испании в 3 часа ночи ищущем "ноутбук в Москве дешево", или с Вас обещали брать деньги только при достижении позиций, а в это время Ваш сайт "доился" в качестве донора ссылок и на ваш вопрос через полгода будет ответ: "Так мы с Вас денег и не брали!". Обратите внимание на запросы, по которым Вас вывели в ТОП, чтобы у них не была частотностью "0" и соблюдена региональность. И таких моментов может быть очень и очень много, поэтому:
• Потратьте время и хоть немного ознакомьтесь с сутью Поискового Продвижения или как вариант заходите на форум и задавайте, задавайте свои вопросы: мне предложили вот это, а это как? Вам всегда подскажут и помогут избежать откровенно ПЛОХИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ и недобросовестных исполнителей. У нас открытая и не ангажированная площадка со своим рейтингом, где Вы тоже можете найти грамотных исполнителей и сделать бесплатно отдельные моменты: SEO анализ своего ресурса, анализ дизайна, юзабилити и некоторые другие.

Я коснулся, конечно, не всех моментов и подводя итог вышеизложенному, можно заметить, что Поисковая Оптимизация сегодня столь разнопланова, многогранна и складывается из сотен факторов, что потому её и можно сравнить с игрой на органе, где опытный исполнитель, задействуя десятки и сотни возможностей, способен извлекать чарующие звуки и заставить трепетать наши сердца. Так же и в SEO, профессинал, используя сотни инструментов и методик, способен комбинируя ими, добиваться самых больших высот ИСКУССТВА SEO!

НЕМНОГО ОБ ИНСТРУМЕНТАХ ОБЪЕКТИВНОГО КОНТРОЛЯ.
На первых порах, конечно, можно пользоваться бесплатными программами, но в дальнейшем для анализа Вашего сайта и конкурентов, Вам не обойтись без качественных, многофункциональных программ, к примеру, я использую Semonitor www.semonitor.ru. Разработчики постоянно следят за трендами и недавно ввели новый модуль "Работа со сниппетами", который позволит на основе его анализа повысить CTR. Для новичков же не заменимым может стать сервис ПРАВИЛЬНОГО подбора ключевых слов. Особенно важно, если Вы хотите раскрыть полностью весь потенциал продукта, не ленитесь изучать его глубоко и это даст Вам понимание всех процессов.

P.S. Уже когда статья была готова, появилась новая возможность на поляне услуг Поискового Продвижения от MegaIndex. Отчасти можно подумать, что это тоже самое, что и крупная SEO-компания, но начинание новаторское и беспрецедентное, в плане открытости стоимости конечных услуг и возможности выбора исполнителей. Посмотрим, станет ли это НОВОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ или лопнет, как мыльный пузырь.